实体店过剩的年代里，共享才是主要出路！_微动态

最近一段时间，我分享了未来实体店可能会火的一种模式，那就是共享股东模式。

结果就有很多做实体店的朋友给我发私信，想要问一下我做的软件跟同行比有什么优势，为什么会看好这个模式呢？

实话实说，我之前只是有共享股东的想法，但是并没有真正去实施，因为我的主要重心还是停留在战略咨询这个业务之上。如果我自己去做共享股东的软件就相当于是我再创业一次了，两者所要涉及的领域以及所需要的精力是截然不同的。

(相关资料图)

可是当我看到共享股东行业头部做的软件之后，瞬间感觉这个市场机会太大了，因为它可能将一个软件卖到10万元的高价。高价就算了，关键是软件并不稳定，会给客户带来一定的影响。

我在想的是，我完全可以请一个技术团队开发出一个系统稳定性更好、功能更多、价格更低的软件，甚至是软件免费。因为我本身就是研究商业模式设计的，而共享股东也是商业模式设计中的一种模式而已，我有较大的信心做出比同行更好，更符合人性的软件。

在推广软件的时候，如果能够得到资本的青睐，我可能会选择免费路线，通过一些增值服务来赚钱。如果暂时没有资本投资，我会选择薄利多销路线，主要目的就是为了保本，并不是为了赚钱。

我这个人是不是有病？好不容易做了一款软件，并不是为了赚钱，而是为了保本，这不是妥妥的大怨种吗？

很明显，我并不想当大怨种，我的收益主要来自于项目成交的提成，有点类似于美团的这种抽成模式，但是抽成比例绝对不会超过5%，因为只有客户越做越好，我们才能越活越好。如果我们的目的是为了吸干客户，那么这就不是一套可持续的商业模式。

举个例子，假设我们提供了一个比同行更好的共享股东软件，同行需要10万元，我们只需要3000元，请问哪一个更有竞争力呢？

毫无疑问，我们将客户的试错成本降到了一个前所未有的低位。我们甚至可以承诺客户免费使用三个月，如果不管用，可原价退款。免除掉客户所有的后顾之忧，此举只是为了获得更多的客户而已。

假设我们现在已经签约了1万家共享门店，平均每家门店通过共享股东系统，可以多创造200万元的营收，那么一年我们的软件就可以让客户提升200亿元的营收。按照3%的佣金比例计算，我们也可以顺便赚取6个亿的毛利润，是不是也算是一家很不错的软件公司了？因为卖软件的收入基本可以覆盖员工的工资、房租之类的成本。佣金获得的6亿元缴了税之后就是每年的净利润。

我为什么会如此看好共享股东这种商业模式呢？

因为这是一个满足了“你我他”都满意的商业模式。

首先，如今的社会，不管你想要开什么实体店，基本上都有人已经做了，而且有可能开了很多家。换句话说，这是一个实体店过剩的年代，不管你开什么实体店，如果没有过人的商业模式，凭什么赚到超出同行的利润呢？

特别是有一些从来没有开过实体店的人，总是想开实体店，这种人开店亏损的可能性非常高。怎么降低试错成本就成了重中之重。

假设现在有一家你很喜欢的实体店正在招募共享股东，不需要你真的经营店铺，也不需要你投资任何钱（可能需要一笔押金），只要你能拉着朋友来吃饭就能有提成，请问你是否愿意？朋友消费的越多，你的提成就会越多。

这是不是最大程度降低了创业者试错的成本呢？虽然这种模式不会给共享股东带来太高的收益，但是这是一种无本万利的商业模式，有何不可呢？

如果我们同时成为饭店、健身房、辅导班等多个实体店的共享股东，是不是就可以收入更多呢？

其次，实体店也需要更多的客源。任何一家实体店都不会拒绝更多的客户，可是同行越来越多，怎么才能让客户越来越多呢？共享股东模式恰恰可以满足这种需求，因为一家实体店如果能有1000个共享股东，那么每个共享股东每天能为店铺带来一个客户，那也会有惊人的交易额。

大家有没有发现，只是一套小小的软件就轻松解决了客户愿意、共享股东愿意、实体店老板愿意的问题呢？

大家是否看好共享股东成为未来实体店主要的商业模式呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！

关键词：这是一个的可能性市场机会

(责任编辑：黄俊飞)

实体店过剩的年代里，共享才是主要出路！_微动态

时间：2023-01-06 23:01:24来源 :

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